Очень часто бывает, что дружба между двумя людьми продолжается до тех пор, пока они продают что-то друг другу. Потом как будто что-то вмешивается в их отношение или проявляются какие-то качества характера или поведения, которые не замечали до сих пор друг у друга, и они больше не могут оставаться друзьями. В этой статье я предлагаю научиться благоразумию в таких ситуациях, рассматривая один пример из Священного Писания. Когда умерла жена Авраама Саара, он пришел к сынам Хетта чтобы купить у них погребальное место для нее. Он сказал им:
«Я у вас пришлец и поселенец; дайте мне в собственность место для гроба между вами, чтобы мне умершую мою схоронить от глаз моих» (Бытие 23:4)
1.Когда продаешь, сделай очевидными ценность и уважение к покупателю
Перед тем как сказать покупателю цену, подумай сначала о том, что этот человек сделал лично для тебя, твоей семьи — твоей ценой ты можешь показать твое уважение или на оборот, презрение к его личности и того, что он сделал для тебя. Библия говорит, что когда Авраам пришел с этой просьбой к народу, среди которого он жил…
«Сыны Хета отвечали Аврааму и сказали ему: послушай нас, господин наш; ты князь Божий посреди нас; в лучшем из наших погребальных мест похорони умершую твою; никто из нас не откажет тебе в погребальном месте, для погребения умершей твоей.» (Бытие23:5-6)
2. Покажи свою признательность и уважение к продавцу, и особенно к его красивому отношению
Вот как это сделал Авраам:
«Авраам встал и поклонился народу земли той, сынам Хетовым; говорил им и сказал: если вы согласны, чтобы я похоронил умершую мою, то послушайте меня, попросите за меня Ефрона, сына Цохарова, чтобы он отдал мне пещеру Махпелу, которая у него на конце поля его, чтобы за довольную цену отдал ее мне посреди вас, в собственность для погребения.» (Бытие 23:7-9)
Из библейского контекста очевидно, что Ефрон присутствовал на этом разговоре и Авраам мог бы обратится лично к нему. Почему же он не сделал этого? Потому что таким образом он проявил уважение к Ефрону и поднял ценность его личности и его имущества перед сынами Хетта. Все что делают обе стороны в процессе купли-продажи, сделано с целью сделать хорошее имя другому и чтобы сделать его уважаемым перед народом. Многому можно научиться и от ответа Ефрона.
3. Когда продаешь что-то, ищи в первую очередь пользу покупателя, а не собственную выгоду.
Вот что говорит Писание о том, как поступил Ефрон:
«Ефрон же сидел посреди сынов Хетовых; и отвечал Ефрон Хеттеянин Аврааму вслух сынов Хета, всех входящих во врата города его, и сказал: нет, господин мой, послушай меня: я даю тебе поле и пещеру, которая на нем, даю тебе, пред очами сынов народа моего дарю тебе ее, похорони умершую твою.» (Бытие 23:10-11)
Однажды, когда я находился в Америке вместе со своей женой мы отправились на машине вместе со своими учениками к другим нашим друзьям, которые жили в городе Сант Луис в штате Миссури. Мы заранее знали об этой поездке и поэтому купили еще в Молдове билеты из Сант Луиса в Сеатл. Когда мы приехали в аэропорт, нам сообщили что согласно нашим билетам которые мы купили в Молдове, мы должны отправится с другого города Сант Луис который находится в Калифорнии. Согласно правилам и отношениям людей с нашего края земли, мы представили себе, что может произойти дальше, и ждали, чтобы нас заставили покупать новые билеты то, что стоило очень дорого. Женщина, которая работала в регистрационной, увидев выражения наших лиц, сказала: «Не беспокойтесь, это не ваша вина. Такое случалось и у других людей. Это не впервые. Подождите, я позабочусь чтобы вы полетели в Сеатл». Она спросила бывали ли мы там раньше, и если кто-то встретит нас там. Потом, в течение 45 минут она устроила, чтобы мы улетели так, чтобы в Сеатл мы прилетели во время, указанное на наших предыдущих билетах. Она не захотела взять с нас денег, говоря, что их компания усмотрит это, так как с предыдущим билетом мы должны были лететь тоже с ними. Она собрала нам багажи и в момент когда мы были готовы уйти, она сказал что нашла нам билеты по лучше- с минимум пересадок. Приготовив билеты, она побежала поменять этикетки с наших багажей. В конце, когда мы поблагодарили и оценили все что она сделала для нас, она сказала что это ее обязанность и сделала это с радостью. Я подумал, что это один из секретов процветания людей той страны, то, что ценнее денег или собственной прибыли являются люди. Конечно же, не все такие, но все-таки есть еще много людей, которые так думают. Давайте вернемся к случаю из Библии и увидим, чему мы можем научиться дальше.
4. Покупая, не пользуйся добротой продавца и не недооценивай его товар
Авраам мог бы поймать Ефрона на слове и не заплатить ему ничего. Все-таки Авраам не воспользовался его добротой и настоял заплатить. Вот что говорит Писание:
«Авраам поклонился пред народом земли той и говорил Ефрону вслух народа земли той и сказал: если послушаешь, я даю тебе за поле серебро; возьми у меня, и я похороню там умершую мою.» (Бытие 23:12-13)
5. Будь внимателен во время торга и будь готов заплатить достойную цену
Библия говорит, что Ефрон ответил следующее Аврааму:
«Ефрон отвечал Аврааму и сказал ему: господин мой! послушай меня: земля стоит четыреста сиклей серебра; для меня и для тебя что это? похорони умершую твою. Авраам выслушал Ефрона; и отвесил Авраам Ефрону серебра, сколько он объявил вслух сынов Хетовых, четыреста сиклей серебра, какое ходит у купцов.» (Бытие 23:14-16)
Хотя в начале Ефрон сказал, что дарит Аврааму и гробницу и землю, все-таки Авраам настоял еще раз заплатить цену. Внимание! Он упомянул стоимость, чтобы узнать цену товара. Если бы Ефрон не упомянул бы цену,было бы ясно, что он настаивал, чтобы Авраам получил гробницу и землю как дар. Но очевидно, что Ефрон хотел продать землю. Все-таки он поступил красиво перед людьми и перед Авраамом и в конце продал землю за приличную сумму. Очевидно, что стоимость этой земли не было проблемой для Авраама, который был богатым и благословенным. Он на месте заплатил стоимость земли. После этой сделки, все были в прибыли. Авраам получил пещеру, которую он хотел, как гробницу для Сары, а вместе с этим он получил и землю, на которой находилась гробница. Ефрон продал землю за хорошую цену. Но больше всего, через эту сделку один другому сделали хорошее имя. Следуй их примеру и будь благословен!
Перевод: Наталья Моисей.